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1º A 14 DE MAIO DE 2017 | CARTA DA INDÚSTRIA
explicou Ricardo Perez, gerente de
Assinatura da empresa.
Para que novos modelos de
negócios surjam é necessário
que a empresa esteja disposta a
promover mudanças. E, segundo
a pesquisa do Sistema FIRJAN,
os empresários do estado do Rio
estão preparados para seguir esse
caminho. Do total de entrevistados,
87,9% criaram algum produto novo,
adicionaram funções a serviços
existentes ou modificaram processos
nos últimos dois anos – ou pelo
menos tentaram.
“O objetivo da pesquisa foi
descobrir o grau de entendimento
sobre novos modelos de negócio
e se as empresas estão preparadas
para essa mudança. E constatamos
que há um consenso entre os
industriais de que essa é uma opção
para se renovarem. Noventa e
um por cento deles reconhecem
a necessidade de olhar para o
mercado e conhecer clientes”, disse
Tatiana Sanchez, coordenadora de
Pesquisa e Estatística da FIRJAN.
O tema foi debatido na 2ª edição
do Nocaute – Novos Caminhos
para a Transformação Econômica
–, realizada em 12 de abril. Para
Gabriel Pinto, gerente de Indústria
Criativa do Sistema FIRJAN, para
ter competitividade num panorama
de rápidas mudanças é preciso um
olhar para o futuro: “A economia
é feita de pessoas. E todos esses
casos de negócio foram alterados
para acompanhar o consumidor.
São novos modelos que surgem e
inspiram empresas e profissionais”.
A Nota Técnica “Novos
modelos de negócio: opção de
renovação da indústria para
9 em cada 10 empresários
fluminenses”, com os resultados
da pesquisa, está disponível em
www.firjan.com.br/publicacoes.para criar uma loja online de vendas
diretas ao consumidor com serviço
de assinatura.
Grande parte dos empresários
fluminenses também avalia que
há oportunidades para negócios
de todos os tipos e portes,
independentemente do tempo de
mercado, o que é confirmado ao
se observar os casos de sucesso
de empresas como o Grupo Abril.
A companhia decidiu investir
em novas frentes, com foco no
comércio eletrônico. A estratégia
de ampliar o portfólio teve início ao
perceberem que era preciso unir os
diversos elos de sua estrutura. Além
de editora, o Grupo tem operações
gráficas, de licenciamento de
produtos, de gestão de assinaturas
e logística.
Da conexão de todas essas áreas
nasceram o GoBox, site para
venda de produtos por assinatura
acompanhado de conteúdo
qualificado, e a GotoShop, que
vende os artigos apresentados
nas diversas revistas do Grupo.
Também foram lançados o
GoRead, plataforma que,
cobrando uma taxa mensal,
permite acesso ilimitado a mais
de 140 publicações e a Abril
Multiassistência, que oferece
serviço de reparo por assinatura.
“Buscamos nos diferenciar pela
oferta de produtos originais que
surpreendam o cliente e por meio
da prestação de serviços na gestão
de assinaturas. É um caminho
disruptivo, que gera valor para
o cliente e lucro para o Grupo”,
É preciso olhar para o mercado e conhecer os clientes
91,1%
reconhecem que novos
modelos de negócios devem
valorizar a experiência e a
customização para cada
consumidor, informações
indispensáveis para repensar
o negócio e a estratégia
empresarial
90,8%
Acompanham seu
mercado
65,7%
se mantêm atualizados
buscando informações em
fontes internas e externas,
sem auxílio profissional
especializado
25,1%
têm área de P&D/Inteligência
ou fazem pesquisas de
mercado periódicas
Fonte: Sistema FIRJAN